Garantir que o marketing esteja conectado ao crescimento da empresa é um verdadeiro desafio dos CMOs. E antes de pensar em aumentar budget, investir em novas ferramentas ou explorar canais diferentes, é fundamental que o CMO faça uma avaliação profunda sobre a capacidade do seu próprio time. Afinal, são eles quem vão transformar estratégias em resultados.
Para ajudar nessa reflexão, reunimos três perguntas para CMOs responderem para si mesmos, que revelam se sua equipe está pronta para acelerar resultados ou se precisa de apoio estratégico para evoluir.
1. Meu time está mais focado em executar tarefas ou em gerar retorno no negócio?
A pergunta revela se a equipe está presa às métricas de vaidade ou se realmente entende e trabalha com indicadores que movem receita, aquisição e retenção.
Um time que executa campanhas sem uma visão estratégica deixa o CMO constantemente apagando incêndios, sem tempo para pensar no crescimento a longo prazo.
Quando falta esse olhar estratégico, modelos de marketing sob demanda podem ser a solução. Eles permitem que times se apoiem em especialistas que conectam marketing diretamente ao crescimento do negócio, trazendo agilidade e foco no que realmente importa.
2. Tenho clareza de quais competências internas me faltam para acelerar resultados?
Saber identificar os gaps de habilidades (seja em dados, mídia, conteúdo, automação ou outras áreas) é essencial para que o marketing não patine em entregas medianas e lentas. Sem esse diagnóstico, o time pode estar sempre um passo atrás, sem conseguir acompanhar a velocidade do mercado.
Para resolver essa questão, o primeiro passo é entender claramente quais competências faltam. A partir daí, o CMO pode identificar em qual fase de crescimento o time está e decidir se vale a pena estruturar novas contratações internas ou se é mais eficiente trazer especialistas externos por meio de uma agência com modelo sob demanda.
Pergunta 3: Meu time consegue se adaptar rápido às mudanças do mercado?
O mercado está em constante transformação, seja por mudanças nos canais, no comportamento do consumidor ou pela chegada de novas tecnologias como IA e novas formas de busca. Um time que não responde rapidamente a essas mudanças perde competitividade e abre espaço para concorrentes mais ágeis.
Times lentos limitam a liderança do CMO e o potencial de crescimento do negócio. Logo, guiar o time para a adaptação com IA é um caminho que pode levar um tempo, mas pode estimular essa mudança, com planejamento e visão de crescimento a longo prazo.
Outra solução, em caso de limitação de tempo para estruturar a adaptação internamente, são modelos flexíveis de marketing sob demanda. Uma alternativa inteligente, permitindo que a equipe responda com velocidade às mudanças sem inflar o headcount.
O que essas perguntas mostram sobre sua equipe
Responder a essas três perguntas ajuda o CMO a entender se tem um time estratégico, completo e ágil ou se há lacunas que travam os resultados. Não se trata de substituir o time, mas de garantir que ele esteja complementado pelas competências certas, no momento certo.
Essa avaliação é fundamental para que a liderança em marketing não fique limitada por equipes que não cobrem todos os gaps e não se adaptam rapidamente às mudanças do mercado, deixando as oportunidades de ganho de eficiência, tempo e dinheiro escaparem.
Conclusão
Um time de marketing que falta na eficiência e não se adapta rápido acaba limitando a liderança do CMO e o crescimento do negócio, já que o CMO não tem tempo de micro gerenciar as esteiras da equipe e apagar incêndios o tempo todo.
A Ocupe é uma parceira estratégica que ajuda CMOs a resolver essas lacunas com um modelo de marketing sob demanda, ágil e especializado.
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